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新潟県ホーム の中の商工業・産業立地の中の【売り手募集中!】うまいものまるごと大商談会2017東北信・上越
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【売り手募集中!】うまいものまるごと大商談会2017東北信・上越

2017年05月19日

上越地域における商談会参加者募集及び準備講座開催のご案内

1 開催趣旨

新潟県上越地域や長野県東北信地域の生産される農林水産物や加工食品を対象に、実需者との商談・交流の機会を提供することにより、新たな市場及び販路開拓の支援を目的として、商談会を開催します。

2 開催日時及び内容

(1)日時  平成29年10月20日(金)10:00~16:00

(2)会場  ビッグハット2階(産業フェアin信州と同日開催)

         〒380-0928 長野県長野市若里3丁目22番2号

(3)商談会スケジュール

 ア 開会式(10:00~)

 イ 午前の部①(10:05~11:30)「展示・試食交流商談」

 ウ 午前の部②(11:30~12:40)「マッチング商談」(最大3件)(1社あたりの商談時間は20分)

 エ 休憩(12:40~13:20)

 オ 午後の部①(13:20~14:05)「マッチング商談」(最大2件)(1社あたりの商談時間は20分)

 カ 午後の部②(14:05~14:30)「バイヤー指名商談」(最大1件)(1社あたりの商談時間は20分)

 キ 午後の部③(14:30~16:00)「フリー商談」

    *展示・試食交流商談…商品の展示・試食による買い手へのPR、売り手同士の交流、名刺交換等

    *マッチング商談…事前に示した商談時間割に従い商談

    *バイヤー指名商談…バイヤーが「イ 午前の部①」で興味を持ったSPを指名して商談

    *フリー商談…買い手・売り手とも希望する事業者と自由に商談

(4)展示

 ア 売り手商品展示 

 イ 東北信おいしい信州ふーど(風土)紹介コーナー(予定)

 ウ 新潟県上越のおいしいもの紹介コーナー(予定)

(5)実施体制  ア 主催  長野県佐久地域振興局、長野県佐久農業改良普及センター                        

                  長野県上田地域振興局、長野県上田農業改良普及センター

                  長野県長野地域振興局、長野県長野農業改良普及センター

                  長野県北信地方事務所、長野県北信農業改良普及センター
 
                  新潟県上越地域振興局

           イ 共催  公益財団法人長野県中小企業振興センターマーケティング支援センター、

                  佐久・上小・長野・北信6次産業化推進協議会、

                  八十二銀行、長野信用金庫、上田信用金庫、長野県信用農業協同組合連合会

                  長野工業振興会、日本政策金融公庫

           ウ 協力  産業フェアin信州 実行委員会 

(6)昨年度からの主な変更点

 ア 会場

   若里市民文化ホールから、ビッグハット2階へ
   展示・試食商談スペースが広くなり、多くの人にご覧いただけます。
   1階で行われている産業フェアに来場した食品関係事業者の来場が見込まれます。

 イ 事前研修

   参加者の皆様からいただいたご意見をもとに、事前研修会を充実させます。
   食品表示法改正に伴う対応が求められる中、必要な対応を今からしっかりと知る機会として初めて商談テーブルにつく方はもちろん、いままでご参加いただいてる方も、ぜひご参加ください!

 ウ 時間割
   
   「展示・試食商談」は、従来お昼頃に行っていましたが、今回から朝イチバンに行います!
   その中で、バイヤーの皆様が気になった売り手と商談ができる機会を設定しました。
   また、「フリー商談」は、買い手、売り手の皆様に、より自由度高く活用していただけます。

3 買い手(バイヤー)募集について

(1)参加費  無料(会場までの交通費は各自ご負担ください)

(2)募集数  40者(予定) 

(3)募集事業者

 ア 新潟県上越地域又は長野県東北信地域の農林水産物やこれらを原材料とした加工食品の取り扱いを希望している事業者

 イ 原材料として、新潟県上越地域又は長野県東北信地域の農林水産物等の取り扱いを希望している事業者

 ウ 新潟県上越地域又は長野県東北信地域の農林水産物生産者や食品加工業者との連携等を希望している事業者

(4)参加申込方法

 参加申込書に、必要事項をご記入の上、 6月9日(金)までに上越地域振興局企画振興部へE-Mail又はファクシミリでお申込みください。

買い手参加申込書(新潟県上越地域)(Excel形式形式  291 キロバイト)

4 売り手(サプライヤー)募集について

(1)参加費  1社4,000円(FCP商談会シート集印刷費、会場費、研修会費、調理機器レンタル費用等)

(2)募集数  80者(予定)

(3)参加要件

 ア 新潟県上越地域又は長野県東北信地域の農林漁業者、または食品加工業者等であること。

 イ 当商談会に出展する商品は、新潟県上越地域又は長野県内で生産されたもの若しくは新潟県上越地域又は長野県内で加工されたものに限る。

 ウ 商談時の説明資料として「FCP商談会シート」を作成・提出できること。

(4)参加申込方法

 参加申込書に、必要事項をご記入の上、7月14日(金)までに上越地域振興局企画振興部へE-Mail又はファクシミリでお申込みください。

売り手参加申込書(新潟県上越地域)(Excel形式形式  52 キロバイト)
 参加費4,000円は8月4日(金)までに下記に記載の口座に代金を振り込んでください。

 代金振込時には、振込の名義と申込参加者氏名(会社又は個人名)が一致するようにしてください。

  ※振込手数料は参加者の負担となりますので予めご了承ください。

  ※代金振込みが確認できませんと、申込手続きが完了となりませんのでご注意ください。

  

参加費振込先

    八十二銀行 県庁内支店 普通 435132

    長野工業振興会特別会計(ナガノコウギョウシンコウカイトクベツカイケイ)

(5)FCP商談会シート及び商品ラインナップ提案シートの作成について

 参加申込者は、以下のFCP商談会シートを提案する商品ごとに作成し、8月4日(金)【必着】までにファイル容量を4MB以下にした上で上越地域振興局企画振興部へE-Mailで提出をお願いします。

 なお、買い手(バイヤー)様には、FCP商談会シートをまとめたシート集を事前にお渡ししますが、シート集に掲載できるのは、売り手1者につき1商品(1シート)となります。複数作成し、提出頂いた場合は、シート集掲載希望商品を併せてお知らせください。

 〇FCP商談会シートとは(必ず作成、提出すること。)

 限られた時間の中で効率的に商談を行うために必要な資料です。FCP商談シートをしっかり作成することで、商品の詳細はもちろん、その商品が持っている魅力などをアピールすることができます。記入する項目は買い手(バイヤー)様が取引上必要とする内容となっています。
FCP商談会シート様式(Excel形式  516 キロバイト)
〇商品ラインナップ提案シートとは

 FCP商談会シートは商品ごとに詳細な情報を掲載することができますが、複数のFCP商談会シートを一枚ずつ買い手(バイヤー)様が確認するのは大変です。そこで商品ラインナップ提案シートを作成することで、全商品の概要を一度に確認することができるようになります。商品ラインナップ提案シートは、商談会までに作成・印刷し、必要枚数を当日持参してください。

 昨年度のバイヤーヒアリングにようと、他にどのようなラインナップがあるか知りたい!という声が多くありましたので、ぜひ作成してみませんか。こちらの様式をご活用いただいても、ご自身で作成されたものでもかまいません。 

5 準備講座について

 商談会で買い手(バイヤー)様と商談できる時間は限られており、この時間の中で効果的に商談を行うのはなかなか難しいものです。

 そこで、今回の商談会を有効に使えるように、商談会を迎えるまでの時間を使い、FCP商談会シートの記載方法や効果的な商談方法について学ぶ準備講座を開催します。是非ご活用ください。

 開催日程等については、以下の表のとおりです。(詳細な日程は決まり次第、順次更新します。)

 企業(個人)の所在地にかかわらず、どこで受講していただいても構いませんが、別紙2によりお申込みください(別紙2の申込書は、売り手申込書のシート2にあります)。

 第1回について:初めて参加される方は、商談会の基礎講座があるため7月の講座受講をおすすめします。

 ※参加を希望・変更される方は、開催5日前までにご連絡ください。
    日程  会場  主な講座内容
 第1回  7月19日(水)
 13:30~16:00
 長野合同庁舎
 別館大会議室
 ★BYへの提案力を高めるノウハウであり、初めての方はもとより、参加者は是非ご参加ください!
 「初めて参加する方を始め、提案力向上のための商談会基礎講座」
 FCPシート作成から商談方法までわかり易く説明します!
 ※ 参加申込前(参加検討中)の方も受講可能です。
                                                                                               
 7月21日(金)
 13:30~16:00
 上越地域
 参 考  6月27日(火)
 13:30~
 長野合同庁舎
 別館大会議室
 中小企業診断士をお招きし「商品の値決め」を題目としたセミナーや効果的な展示方法・FCPシートの作成について研修を行います。
 ※ 上記の第1回にご参加できない場合はこちらへご参画ください。
 第2回  8月~9月  長野地域  バイヤーに売り込む前に知っておくべき食品表示法改正や食品トレンドなど、BYに提案するに当たり是非とも知っておくべき、プラスワンの商談知識を学べる機会です。
 第3回  
 9月下旬
 
 上越地域  当日の商談を想定して、バイヤーへの商談の仕方や商品の展示・説明法などをロールプレイしながらの具体的な実践実習を行い、当日に備えます。
 また、成約に結びついた事例発表もあります!                                  
 10月6日 (金)
 13:30~16:00
 長野地域

6 商談会に参加する買い手(バイヤー)について

 本商談会に参加する買い手(バイヤー)は随時こちらに掲載します。

7 商談会の見学について

 展示・商談会場は3(3)に該当する食品関係事業者及び関係者の皆様は来場いただけます。
 会場へお越しの際は、受付にて名刺を2枚ご恵与ください。
 名刺をお持ちでない場合はご入場いただけません。